学生个人得失总结

期末个人总结得失

期末个人得失总结时光一分一秒的过去， 转眼间在瑟瑟的寒冬中来到了期末。

追忆走过的岁月如此匆匆，以至于让我来不及回忆过去。但静下 心来仔细回忆在学校的日子我曾感到期待、好奇、感动、成长。

我是一个不太计较得失的人， 但路漫漫其修远兮在这求索的路上 总要不断总结自己的得失才能让自己更好的成长。

总的说来在这 里我的收获远远大于失去。

“告别了创林的那份短暂的和谐与快乐我来到了所谓的大 学，这里并不是我想象中的大学，它太差了，我从来没有这样抱 怨过一个地方，来到这里除了无奈还是无奈吧！学生会主席，播 音主持，劳动委员，组长，优秀学生干部，县级优秀团员干部， 副校长亲点的学校代言人，老师们表扬同学们爱戴，顶着太多光 环来到这里，难免有点失落。在这我什么都不是，我和他们一样 都是从零开始，都怪高考考的太差。以前在三中的风光都成了过 去式。

”这是我才来这里的时候写的日记里的一段字。刚开始来到 这里不知是不习惯也好还是反感也好总之觉得这里不是自己想 象的地方。那时候总是觉得这里一切都不好，想要逃离这里却苦 于没有足够的理由。

现在随着时间的过去慢慢的我感觉自己那时 候真的好傻，这里远离城市的喧嚣远离市井的混浊，就在这里学 习何乐而不为呢？最关键的是在这里我得到了很多东西， 不仅是 学习上的更多的是生活上的。感动常在。

在这里第一个让我由衷的感到敬佩的人是我们辅 导员璇姐。记得有天晚上训练，根本不是训练，璇姐为我们准备 了一个活动，那就是为 8 月过生的同学过生日，太感动了，虽然 不是为我过。我们大家也很积极，二连出了一点乱子但不影响我 们的活动。

我没有去吃蛋糕， 因为我已感觉到了那份祝福与甜蜜。

顿时感觉到自己越来越喜欢这里了， 非常感谢老师送给我们的第 一份礼物，虽然不是我过生，但我还是收到了。这份礼物就是让 我慢慢的喜欢这里。我很想用筷子弄点蛋糕给我们的辅导员，这 几天军训她默默地为我们准备水，默默地守着我们，她算是最累 的吧。至少我是这样认为的。我真想弄点蛋糕感谢她，可是我还 没有那个勇气。我不是为了表现，只想感谢这个漂亮的女老师。

这是很多件事当中最感动的第一件事。

在这里我的最大的收获就 是感动了。除了璇姐外另外一个让我感动的人就是向往老师了。

我永远都不会忘记那次鑫多徕的演讲比赛。

比赛前后向老师总是 给我不断鼓励，在演讲当天往哥帮我整理了很多次衣服，让信息 学院的赵兄都着实羡慕了一把， 我当时觉得他像是一个哥哥期待 着自己弟弟的精彩表演。从来没有一个老师这样关怀过我，说来 可能矫情但是当时的我真的感动得稀里哗啦的。

那时候同学们的 鼓励和老师们的支持让我在心里上更坚定了。

这是我这学期最大 的收获也是最感动的第二件事。这学期我的第一个收获就是感 动。在很多时候不仅得到了锻炼还得到了老师和同学们的肯定。

为此我必须再接再厉争取不让他们失望。工作累但充实。这学期我一共揽下了三个职务。班上的团 支书、书记助理和播音员。我喜欢把自己的时间排得满满的那样 就不会觉得无聊， 所以在竞选的时候我觉得自己能行的我都尽力 去争取。

在竞选成功的同时我也知道这意味着自己多了一份义务 与责任。随着时间的过去任务也就有了。我的第一个任务就是主 持迎新晚会。

虽然主持过很多节目但突然接到自己要主持新学校 新节目的任务不免有些紧张和茫然。

在节目的彩排当中我出过很 多的错，不过后来主持时还好。在这次节目当中我发现自己有很 多的不足，比如在临场发挥和心理素质上都没有达到一定得程 度。不过在这次的节目主持当中，我得到的更多的是同学和老师 们的肯定。这学期还有很多其他工作，在这些工作中我最大的感 受就是很充实，虽然有时候忙的来一天只能吃一顿饭。有时候在 十分钟内必须开三个会议这让我感觉力不从心， 有时候觉得很累 可是忙完了就会觉得原来并没有那么累， 同学们只知道我很忙但 我衷心的觉得值得。在此之外我还学会了一定得做人道理。无论 是团课上还是在向老师的例会上老师们都会交我们怎样做人、 做 事。

高中的时候在很多情况下我就觉得有些道理我们都知道但就 没有那么一个人去帮我们把这个道理解释清楚以免我们走向误 区。

现在在大学老师们都会跟我们仔细的讲这也是我收获很大的 地方。

时间总是很短暂，我们在叹它流逝的同时自己也在成长。如 果问我失去了什么那就是失去了时间。

这学期里失去的时间太多了但在这学期里我不仅学会了很多东西还得到了成长。

生命就是 一个过程，这个过程的导演只有自己。只有在今后的工作和学习 中要不断创新，及时与老师和同学们进行沟通，向上做好反馈与 听从安排，向下做好包容承担与鼓励。为同学们做好模范带头作 用。在明年的工作和学习中，我会继续努力，多向领导汇报自己 在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我 们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的学习 和工作推向前进！黎兴伟 2013 年 1 月

我的大学得失感悟

我的大学得失感悟珍 贵 的 三 年 大 学 生 活 已 经 过 去 了 两 年 ，很 快 我 们 就 要 走 出 校 园 ，进 入 职 场 ，感 觉 非 常 有 必 要 总 结 一 下 大 学 这 两 年 的 得 失 ，从 中 继 承 做 得 好 的 方 面 改 进 不 足 的 地 方 ，使 自 己 回 顾 走 过 的 路 ，也 更 是 为 了 看 清 将 来 要 走的路。

第一、上大学给了我继续学习的机会，所以作为一名学生首要任务 就 是 要 学 好 功 课 。虽 然 我 的 学 习 成 绩 不 是 很 好 ，但 我 在 学 习 的 过 程 中 收 获 了 很 多 。首 先 是 我 一 如 既 往 地 坚 持 了 端 正 的 学 习 态 度 。在 我 经 历 了 三 年 的 高 中 生 活 ，失 败 的 高 考 让 我 进 入 了 并 非 理 想 中 的 大 学 时 ，脑 子 里 想 的 是 进 入 大 学 这 个 平 台 仍 需 努 力 认 真 的 学 习 ，就 这 样 我 开 始 了 大 学 的 学 习 旅 程 。其 次 是 极 大 程 度 的 提 高 了 自 己 的 自 学 能 力 。由 于 大 学 的 授 课 已 不 再 像 高 中 时 填 鸭 式 那 样 ，而 是 一 节 课 讲 述 很 多 知 识 ，只 靠 课 堂 上 听 讲 是 完 全 不 够 的 。不 要 奢 望 还 能 像 高 中 老 师 那 样 会 手 把 手 教 你 ，大 学 给 予 了我们充裕的学习主动权。但大部分人却没能抓住大学生活的主动权， 没能够充分利用大学的学习资源，而是被看似轻松的大学生活给误导 了 。随 着 学 习 的 推 进 ，我 不 止 是 学 到 了 公 共 基 础 学 科 知 识 和 很 多 专 业 知 识 ，我 的 心 智 也 有 了 一 个 质 的 飞 跃 ，能 尽 快 适 应 一 个 全 新 的 环 境 ，迅 速 进 入 一 门 新 的 学 科 并 较 好 的 掌 握 这 门 知 识 ，我 认 为 这 对 于 将 来 的 进 一 步 修习或者从事工作都有很重要的作用。

第二、我一直认为，作为一名大学生，不一定要很有本事，很有才 华 ，但 是 一 定 要 品 行 端 正 ，道 德 修 养 高 ，这 是 为 人 的 基 础 。大 学 两 年 里 我 一 直 在 追 求 人 格 的 升 华 ，注 重 自 己 的 品 行 。我 崇 拜 有 巨 大 人 格 魅 力 的 人 ，并 一 直 希 望 自 己 也 能 做 到 。在 大 学 生 活 中 ，我 坚 持 着 自 我 反 省 且 努 力 的 完 善 自 己 的 人 格 。两 年 中 ，我 接 触 了 身 边 很 多 品 行 和 修 养 很 高 的 人 。

我 越 来 越 认 识 到 品 行 对 一 个 人 来 说 是 多 么 的 重 要 ，关 系 到 是 否 能 形 成 正 确 的 人 生 观 和 世 界 观 。所 以 无 论 在 什 么 情 况 下 ，我 都 以 品 德 至 上 来 要 求 自 己 。无 论 何 时 何 地 我 都 奉 行 严 于 律 己 的 信 条 ，并 切 实 的 遵 行 它 。和 同 学 友 好 相 处 ，建 立 深 厚 的 友 谊 ，尊 重 师 长 并 坚 信 助 人 是 快 乐 之 本 。以 前 只 是 觉 得 帮 助 别 人 感 到 很 开 心 ，是 一 种 传 统 美 德 。现 在 我 理 解 道 理 ，乐 于 助 人 不 仅 能 铸 造 高 尚 的 品 德 ，而 且 自 身 也 会 得 到 很 多 利 益 ，帮 助 别 人 的 同 时 也 是 在 帮 助 自 己 。回 顾 过 去 ，我 很 高 兴 能 在 同 学 有 困 难 的 时 候 曾 经 帮 助 过 他 们 ，相 对 的 ，在 我 有 困 难 时 我 的 同 学 们 也 无 私 的 伸 出 了 援 助 之 手 。对 于 老 师 ，我 一 向 是 十 分 敬 重 的 ，因 为 他 们 在 我 彷 徨 的 时 候 指 导 帮 助 我 。如 果 没 有 老 师 的 帮 助 ，我 不 可 能 在 知 识 的 海 洋 里 顺 风 顺 水 ，扬 帆 畅 行 。我 现 在 领 悟 到 ，与 其 说 品 德 是 个 人 的 人 品 操 行 ，不 如 说 是 个 人 对 整 个 社 会 的 责 任 。一 个 人 活 在 这 个 世 界 上 ，就 得 对 社 会 负 起 一 定 的 责 任 义 务 ，有 了 高 尚 的 品 德 ，就 能 正 确 认 识 自 己 所 负 的 责 任 ，在 贡 献 中 实 现自身的价值。

第三、大学期间我的社会实践能力有了很大提高。两年来，我参 加 了 不 少 的 校 内 活 动 也 做 过 一 些 社 会 实 践 。参 加 校 内 的 活 动 可 以 认 识 到更 多 的 同 学 ，也 就 增 加 了 与 其 他 同 学 交 流 和 向 其 学 习 的 机 会 ，锻 炼 了 自 己 的 交 际 能 力 ，学 到 别 人 的 长 处 ，认 清 自 己 的 短 处 。原 本 沉 默 寡 言 的 我 认 识 到 与 人 交 流 是 一 件 让 自 己 和 他 人 都 能 感 觉 到 快 乐 的 事 情 。在 大 一 的 时 候 进 入 社 团 联 合 会 ，并 成 为 积 极 工 作 分 子 ，学 会 了 与 人 交 际 沟 通 的 能 力 ，明 白 了 团 队 精 神 的 重 要 性 ，从 各 个 方 面 都 锻 炼 了 自 己 。我 喜 欢 做 一 些 社 会 活 动 ，会 让 大 学 生 活 更 丰 富 多 彩 ，做 过 志 愿 者 、推 销 员 等 。有 时 会 对 繁 重 的 活 动 感 到 疲 倦 ，但 更 多 的 时 候 是 对 从 频 繁 的 活 动 中 积 累 下 来 的学习和工作的经验感到欣喜。

进入大学以来，奖学金一直都是我追求的终极目标，并且我不断 的 让 自 己 向 它 靠 近 。也 许 有 些 人 会 说 我 贪 心 ，但 是 我 觉 得 只 有 奖 学 金 才 能 真 实 的 反 映 出 自 己 的 能 力 ，当 然 是 在 自 己 光 明 磊 落 的 时 候 ，那 些 不 光 彩的行为只会让自己蒙羞。当然考取自己的专业证书也是十分重要的， 我 认 为 在 大 学 里 尽 量 考 取 多 样 证 书 是 必 要 的 。所 以 我 给 自 己 制 定 了 一 系 列 的 计 划 ，在 学 习 前 确 定 明 确 的 目 标 ，比 如 要 在 某 段 特 定 的 时 间 完 成 的 学 习 任 务 。学 习 基 本 上 有 固 定 的 时 间 安 排 。避 免 拖 延 时 间 以 至 于 作 业 都 无 法 按 时 完 成 。一 周 内 学 习 和 闲 暇 的 时 间 要 安 排 得 当 ，学 习 时 间 过 多 不 利 于 学 习 效 率 的 提 高 ，学 习 时 间 过 少 则 不 能 保 证 学 习 的 数 量 并 在 一 定 程 度 上 影 响 质 量 。最 重 要 的 一 点 就 是 学 习 计 划 不 能 只 在 刚 刚 制 定 的 初 期 坚 持 执 行 ，要 持 之 以 恒 。摸 索 适 合 自 己 的 学 习 方 法 将 有 助 于 学 习 能 力 的 提 升 。题 海 战 术 未 必 就 是 低 级 的 方 法 ，做 题 是 一 个 巩 固 掌 握 的 过 程 ，但 是 一 定 要 适 度 。机 械 的 背 诵 不 适 合 我 ，因 为 我 觉 得 这 样 的 短 期 记 忆 不 是 真 正 的 掌 握 知 识 ，只 是 应 付 期 末 考 试 。我 会 选 择 将 做 题 与 看 书 结 合 的 方 式 ， 多 看 书 ，多 理 解 ，多 回 顾 老 师 上 课 所 讲 的 内 容 。遇 到 不 能 理 解 的 问 题 首 先 我 会 自 己 多 次 尝 试 去 解 决 ，真 的 超 出 自 己 能 力 范 围 的 问 题 去 请 教 同 学 和 老 师 。及 时 反 馈 ，及 时 巩 固 。另 外 ，相 关 学 科 之 间 的 联 系 也 可 以 帮 助 知识的理解与记忆，达到融会贯通的程度。

很快的，我们就要离开校园，进入职场中。我觉得成功人士之所 以 会 成 功 ， 必 定 拥 有 普 通 职 场 人 所 没 有 的 一 些 特 质 ， 而 这 些 特 质 让 “海 归 不 如 海 带 ，硕 士 满 街 跑 ”的 现 代 社 会 中 ，职 场 人 士 能 突 破 激 烈 的 竞 争 ， 勇 往 直 前 ，让 自 己 能 在 职 业 生 涯 中 有 所 成 就 ，所 以 与 其 说 是 职 场 人 的 成 功 ，不 如 说 是 这 些 特 质 引 导 了 职 场 人 取 得 成 功 ，那 么 这 些 职 场 成 功 人 士 具备哪些特质？ 一、良好的个人品质 或许在很多人眼里的成功人士应该都是处事老练，雷厉风行，面面 具 到 ，从 学 生 时 代 就 看 得 到 他 得 成 功 。而 实 践 上 ，我 们 所 接 触 到 的 无 论 是高学历还是低学历的成功人士，他们有一些共同点：对他人的尊重， 会照顾和体谅他人；对人和蔼，懂得谦让；忠诚，稳重，不急躁；做事 认 真 ，负 责 ，有 很 强 的 执 行 力 ；能 够 自 律 ，进 行 自 我 管 理 等 。总 而 言 之 ， 成功优秀的职业人，是一个好人，对自己对他人负责任的人。

二、专注于某个行业或领域很多人在职业发展中过于急躁，频繁的跳槽和转移目标，几年后， 虽 然 经 历 很 丰 富 ，但 却 没 有 核 心 专 注 的 领 域 。拥 有 成 功 的 职 业 生 涯 ，需 要 你 能 够 专 注 于 某 个 行 业 或 某 些 领 域 ，并 且 能 不 断 学 习 ，积 累 相 关 的 知 识 。通 过 实 际 工 作 和 学 习 积 累 行 业 专 业 的 职 能 ，使 自 己 的 能 力 和 优 势 非 常集中。

三、忠诚于所服务的公司 忠诚能获得公司和管理者的信任，往往能获得更多的托付、承担更 大 的 责 任 。由 于 自 己 对 公 司 和 业 务 的 了 解 ，良 好 的 个 人 品 质 ，以 及 自 身 专 业 的 行 业 技 能 ，都 使 得 你 能 获 得 管 理 者 的 信 任 和 提 拔 。因 此 ，往 往 能 在几年内，从基层员工经过努力提升为主管、经理、合伙人等等职位。

四、合适的职业定位 成功的职业生涯是需要尽早的确定适合的职业定位。分析成功人士 的 职 业 经 历 ，他 们 在 职 业 早 期 就 有 了 合 适 的 职 业 定 位 ，而 且 ，他 们 一 直 都 热 爱 自 己 的 职 业 。因 此 ，合 适 的 职 业 定 位 ，尽 早 确 定 自 己 适 合 的 行 业 和职业，正是职业成功的关键。

五、职业发展上不急躁，稳中有升 在职业发展中没有频繁的跳槽，保持良好的心态，不急躁。珍惜自 己 的 工 作 和 机 会 ，没 有 追 随 潮 流 和 社 会 热 点 。同 时 ，在 工 作 中 不 断 争 取 承 担 更 多 的 责 任 ，以 获 得 更 好 更 专 的 知 识 ，保 持 不 断 提 升 的 状 态 。求 创 新，不断学习，更新自己的想法和知识面，并能获得职位上的提升。

六、好的人际关系 获得职业成功的人一定是建立在良好的人际关系基础上的，你不一 定 需 要 是 处 理 人 际 关 系 的 老 手 或 这 方 面 的 天 才 ，但 一 定 要 有 好 的 人 际 关 系和同事关系。好的人际关系使得自己有良好的工作心态和工作表现， 也会让自己更忠实于工作。好的人际关系需要您在人际交往中的真诚、 尊重、敢于负责任。

回想当年自己初入校时，也曾像今天的大一一样，心中也曾 有一番 “ 鸿 图大 志”，充 满无 数 美丽 的梦 想，踌躇 满 志，信 心十 足。现 今 借此 机回头点数自己大学生活时真是感慨万千?或许这几年的大学生活并 没有完全按照自己预计实施，虽然我也一直在努力校写属于自己的剧 本 ，但 一 些 未 知 的 插 曲 还 是 会 使 得 大 学 生 活 增 加 了 一 些 别 样 色 彩 ，或 许 在 这 两 年 中 ，我 们 会 有 歪 斜 和 稚 拙 的 足 迹 ，或 许 还 有 不 堪 回 首 的 谬 误 和 偏 激 ?? 所以 我时 常告 诫 告己：人不 闲，勿 事 搅；人 不安，勿话 扰；人 有短，切莫揭；人有私，切莫说。

会 计 10— 1 班 *** 100402135

销售工作个人得失总结

2018 销售工作个人得失总结 销售工作个人得失总结范文篇一 我于 xx 年 5 月任职于 公司。这一年多的时间转瞬而过，在领导和同行们的帮 助下，使我很快融入了我们这个集体当中，在任职期间，我严格要求自己，做好 自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： (一).销售部办公室的日常工作： 作为 公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销 售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市 场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、 分期买卖合同的签署、 银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回 款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁 琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事 事有着落。

(二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数 据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出 现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户 口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因 为银行按揭刚刚开通， 银行按揭和分期买卖合同同样， 在填写的数据和内容同时， 要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用 户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公 司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。

这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们 取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的 漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组 织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。) (三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况： 作为 公司的销售内勤， 我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是 针对逾期欠款用户， 用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司 的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给 公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、 准确， 让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策， 这样才能控制风险。

(四).今后努力的方向： 半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些 问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚 刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械 专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求 是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手! 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

销售工作个人得失总结范文二 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以 第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率 不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份 额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单 77street 店的运动 100 店铺为分析对象， 整个商场是以运动鞋为销售 主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会**年的北京召开，以 及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会

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