个人信贷经理年度个人工作总结

信贷经理个人年终工作总结

本文为 word 格式，下载后可编辑修改，也可直接使用 信贷经理个人年终工作总结 信贷经理个人年终工作总结 1 本年，xx 支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下齐 心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷 管理为重点，以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的“非常奉献 6+1”和二 季度的“星光大道”等竞赛活动，xx 支行各项经营业绩稳步增长，截止 12 月末，支 行各项存款余额 21307 万元，较年初增加 2145 万元;各项贷款余额 11344 万元，较 年初增加 2527 万元，存贷比例 53%;不良贷款余额 1.6 万元，较年初下降 0.9 万元; 办理银行承兑汇票金额 8849 万元;办理贴现金额 5507 万元;利息收入 584 万元，半 年实现利润 377 万元，全面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、 制度化迈进。

一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作，确 保各项指标完成。

一年来，我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分析形势，认 真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理 水平而且为保证～完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。

在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是： ⑴严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》 ，进一步对信贷风险进行 控制，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前 调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。

⑵严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷 分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明 确各环节主责任人职责。

(3) 扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押 物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。

(4) 切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对 客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。

本文为 word 格式，下载后可编辑修改，也可直接使用 (5) 对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行 要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制信贷风险。

(6)积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象， 信贷工作得到肯定和好评。

二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。

本年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面 做文章，切实做好大户的回访工作，密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经 营情况;大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。

1、本年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，继续重点扶持 信用好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥有限公司、亿人城建有限公 司、利玛置业有限公司等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风 险、抢占市场份额、维持持续发展的重要战略措施，信贷结构得到进一步优化。而 且，通过优化信贷结构，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降 低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。

2、本年，我行坚持业务发展多元化，加快票据贴现业务的发展，重点增加 对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收 入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一至 12 月份实现利息收 入 584 万元，超过去年全年收息水平，实现利润 377 万元，

信贷员个人工作总结

信贷员个人工作总结 大学毕业到现在已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到我们的农商行。时 间悄然走过，今年我成为了农商行的一名客户经理，做信贷工作的日子已经有了差不多 10 个多月，感触甚多。在刚开始的时候我并不熟悉我的工作，还好我认真努力的工作，积极的 熟悉我的工作业务。现将本年度的工作总结如下： 首先谈谈我个人的工作态度， 这份工作是我大学毕业后的第一份工作， 因此我视其如宝。

从培训到工作这段时间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累，但出于多这行的热 爱，我也咬牙坚持了下来。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台 而不是现在的待遇，况且进行后发现工资待遇也不错。现在我真的特别喜欢这份工作，因为 在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。

在工作过程中， 我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易， 而是要自己所要学 习的东西还有很多很多。比如：做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对 以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

第一、要学会看人，要学会看企业状况。因为我们是做贷款，如果你第一步看错了，以 后收贷款的时候说再多的好话， 恐怕都很难达到你预期的效果。

收款最怕的就是这种有钱但 不愿意还的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。

第二、要学会培养客户、留住客户，但更要记住“打江山容易守江山难”这句话，我们不 仅要在原有的基础上开发新客户，但更要要老客户维护好，老客户往往会给你有“意外”的 惊喜。打下的“江山”我们必须要想到以后如何地守住“江山”。贷户是人，人是有感情的，当 他们成为我们的顾客时，我们要用真诚的心对待他们，在他们有困难的时候我们帮助他。我 们要努力成为他们的“知心朋友”，要是做到这点那么这客户你是就放心。我们农商行就有 我们这批人， 有像我们这样走进村村户户农家服务， 将金融便利带进园区， 处处为客户着想。

第三、要学会管理。我们的客户多了，如果你没有很好的管理能力，那么你的问题就来 了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你的时间，这样你才能更好地工作。虽 然你的时间是为贷户而定，而贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我们就得学会如何 管理好自己的贷户。还有一个，你必须学会管理账目，因为我们做的金融业务涉及是钱的问 题，而人们对钱是最严肃和认真的。我们不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账 单对贷户负责、对农商行负责、更是要对自己负责。

第四、要学会做人。

“要学会做事，先得学会做人”其实这句话是非常有道理。如果你 不会做人，那么你就不会做出更好的事情。因为你做事时，首先面对的是人，当你进入一个 公司你不能马上适应你的工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们首先必须在自 己所在的农商行跟老员工沟通好，处理好人际关系，做到天天上班都是怀着愉快的心情、带 着积极向上的精神风貌，做到农商行就是我家，到农商行就像回到自己温暖、和谐的家里一 样幸福快乐。面对顾客时，我们更好做好自己本职的工作，展现自己优秀的服务态度、专业 素质，做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出 贷款就完了，而是要收回贷款，那么我们就要保持和贷户有良好的联系，有着他们的最新收 成信息、有着他们的思想动态，这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相信业务量 会直线上升，以后的回收率更是百分之百。

第五、要熟知专业知识。

1、在领导指导下，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成 了一个清晰的工作思路。在成为一名信贷员后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开 拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，加强学习业务工作， 为下一步工作打好基础。明确努力方向，提出改进措施。

作为一名信贷员，深地感到肩负重任，自己的一言一行也同时代表了我行的形象， 所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、认真、按时、高效率地做好行里所交办的具体工作。

为了工作的顺利进行及与各支 行之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合本行其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。要热爱自己的本职工作，能够正确认真地对待工作的每 个细节，热心为农民服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

总结了这 10 多个月来的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比 如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有 待于在今后的工作中加以改进。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使 工作效率全面进入一个新水平，为农商行的发展做出更大更多的贡献。

信贷个人工作总结

信贷个人工作总结信贷是体现一定经济关系的不同所有者之间的借贷行 为，是以偿还为条件的价值运动特殊形式，是债权人贷出货 币，债务人按期偿还并支付一定利息的信用活动。本文为信 贷个人工作总结范文，让我们通过以下的文章来了解。

我是***支行的信贷员，调查贷款客户达 **位，成功放 款**笔，发放贷款达**万元，而且所有贷款均属于正常类贷 款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下几点 体会; 面对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。从 1993 年参加工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解客 户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款 意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来 说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱 放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干 老本行比较好。

支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座 谈，让大家解放思想，放下包袱，说： “还没干就不要轻易 否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。

”领 导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐 渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。

我和大家一样， 也受到了很大鼓舞， 下定决心从零开始学起。通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务 和操作流程。

通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开 始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复 杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了 xx 村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常 了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求 的调查顺序逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”交 流，加上对 xx 行业了解不够，心里很紧张，问了不到 20 分 钟，客户突然说： “我不贷了，你们走吧，不就是从你们银 行贷点款嘛，跟审犯人似的。

”我见状，赶忙解释，可这位 农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营 销就此“流产” 。

回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事 的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户， 完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所 在才造成了尴尬局面。

扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后 谁还敢来找我贷款?不行，必须改，从头练!从此，每天上班 后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍 贷款业务;下班后还走亲访友，介绍银行小额信贷，把他们 当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路 银行小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的 重要突破点。我们调查得知： 开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌 握农户的经营情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任 务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。

时间一长，渐渐地习惯了这种工作。

半年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不 开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时，更感激一直 默默无闻在背后支持我工作的家人。

我要用 “舍小家顾大家” 的敬业精神，努力工作争起做一名合格的**银行信贷员。

对于这过去的一年，每个人的心情都是不一样的，有人 满意，有人遗憾，既有欣慰，也有彷徨。而对我来说，这一 年是我工作生涯的一个重要转折，也将会是我未来的一个里 程碑。

进入中行参加工作以来，我遵照行里的安排，在基层网 点参与了一年的柜面工作。普通柜员的工作是平淡而又忙碌 的，从刚开始的不适应到后来的从容，这个过程中并没有特 别惊人的成绩，却让我在这个过程中懂得了工作的不易以及 一个员工所应肩负的责任。

自今年 9 月以来， 我有幸来到分行公司业务部参加工作， 并加入了我们营销五团队这个优秀的工作团队。刚来的那段时间，整个人都是兴奋而又充满新奇感的，能够从事银行的 核心业务工作无疑是一种幸运。但是我也明白，作为新加入 部门的实习员工，我们的主要工作还是学习。于是在最初的 这段时间，指导性材料，相关文件以及过往的业务档案就成 了我最亲密的“战友” 。在各位优秀的客户经理的帮助下， 我逐渐对银行的公司业务有了全新的认识，也理清了我后续 学习的思路，并对将来的工作情况有了进一步的规划，那就 是踏踏实实，打好基础，从一点一滴做起，不断的积累充实 自己，做一个优秀的员工。

10 月初，我按照行里的安排参与了银行业协会组织的 “贷款新规知识竞赛”活动。在培训过程中主要学习了“三 个办法，一个指引”及相关文件，再结合之前在部门里的实 习工作，使我对贷款业务的相关情况有了系统性的认识，之 前难以理解的一些操作流程也都得到了合理的解释。虽然最 后竞赛取得的成绩并不理想，但这对我后续的实习工作将大 有裨益，加深我对于信贷工作的理解。

具备了理论知识就要走向实际操作了，近两个月内，在 各位老员工的指导下，我逐渐熟悉了解了公司业务的相关产 品，掌握了公司信贷业务的基本操作流程。并实际操作了公 司短期贷款、银行承兑汇票，限额申请、切分、企业资金流 向监控、贷后档案管理等工作。并在近期撰写了授信总量年 审、新增、以及担保变更等相关报告，同时在几位老客户经理的带领下拜访客户，学习营销及客户维护。这一切对我来 说都是新鲜且充满挑战的。我知道，银行的核心是盈利，而 客户经理的首要工作就是营销。丰富的业务知识和产品就是 我们开展营销的各种“武器” ，面对各种不同行业的客户， 拥有越多越好的“武器”才能更好的迎合客户的心理，满足 客户的需求。而这一切都需要我长时间的虚心学习，并在不 断的实践中积累经验、完善自己，尽快的成长为一名合格的 客户经理，为中国银行的发展进献自己微薄的助力。

现如今，半年的实习期已经过去大半，在近 4 个月的学 习工作中，我犯过不少业务上的错误，但让我非常感谢的是 我们这个热情而又团结的集体，正是各位领导、同事长期以 来耐心的指导和帮助，才让我尽量摆脱误区、纠正错误，最 终取得进步。

在此我表示深深的感谢。

虽然取得了一些成绩， 但我也知道，实践的不足以及对业务的不熟练是我的致命伤， 在今后的工作中我依旧不能放松，抓紧一切机会充实拓宽自 己的业务知识，积累更多成功的营销经验，尽快为这个光荣 的集体贡献自己的力量。

新的一年已经开始，我们面对的竞争也将更加激烈，在 这样的时刻我只有更加努力的提高自身的业务素质，才能在 这个充满挑战的行业立足、进步，我将用饱满的热情和积极 的心态去面对工作的困难和艰辛。我相信，新的一年，在大 家的共同努力下，我们这个伟大的集体一定会取得更加辉煌的成绩。

个人信贷经理年度个人工作总结

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