签单员个人工作总结

保险签单员工作总结

保险签单员工作总结 篇一：保险公司员工年终工作总结 保险公司员工年终工作总结(一) 我于 XX 年加入人保财险这个大家庭，已是第 5 个年头 了，在这不算短的时间里，我深感 xx 年是支公司发展迅猛 的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力 配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任 务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大， 离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情 况做一个简要的回顾和总结： 我主要谈三个方面： 1、个人发展及工作完成情况 2、存在的问题和不足 3、xx 年的思路及展望 一、个人发展及工作完成情况： 我的 xx 年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售 部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管 理工作。我所在部门销售部全年任务指标是 1450 万，截止 到 11 月初，已经完成全年任务，截止到 12 月 31 日，我部 共完成保费收入约 1800 多万，超任务指标约 25%,;xx 年， 部门给我下达的任务指标是 32 万，截止到 12 月 31 日，我 已完成保费收入 62 万(其中含摩托车 17 万)，排除摩托车新 增业务按 45 万计算，超出计划指标 40%，于 xx 年 28 万同比 增长 60%;此外， 丁家营销服务部实现全年保费任务约 417 万， 同比增长 19%,在第三季度、 四季度皆完成了公司和部门下达 的保费计划。

下面是我的具体工作表现： 在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向 党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和 锤炼下，我于 xx 年 6 月 9 日光荣的成为了一名预备党员。

这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进， 以实际行动践行对自己理想的承诺。在工作中勤于学习，刻 苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的 重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习 放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探 讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素 质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲 座、登录保险相关站收集资料、研究 ppt 制作等;为了保证 晨会组织过程流畅， 表达准确， 除了内容上做足充分的准备， 还要斟 酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次 晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工 作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户 工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠 定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到 基层营销工作中， ‘万事开头难’营销服务部作为公司的试 点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位 (是 指签单人员在前期还没有到位)，我便独自一人跑市场、发 传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时 候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末， 一天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没 有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴 着夜色拖着疲惫的身体回到家中 ;同时还陪同代理人展业， 验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛 盾产生情绪时积极沟通， 解决问题， 以提高营销员的忠诚度， 很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营 销服务部开业后，不到 5 个月的时间，实现了保费收入 200 万，实现业务增长 35%，高效、优质地完成上级下达的阶段 保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营 销服务部的签单

销售业务员个人工作总结

销售业务员个人工作总结 2018 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，销售业务员也有 了一点收获，临近年终，对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自 己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

销售业务员个人工作总结(1) 20xx 年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的 10 月 份，我走进了 xx，截至到在，已经在公司沉淀 4 个月了，对于 xx 彩妆的专业知 识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这 4 个月的工作，有太多 的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结: 工作经历 我进入公司后， 在公司内部接受到了 xx 彩妆的专业知识培训，在公司的直营店 亲身体验到了优良的销售氛围。

在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基 本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我 的出差生活。

此次出差的目的地是贵州， 出差的主要任务有两项:前期的工作是协助代理商开 展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会 初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的 会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于 20xx 年 11 月 30 开展了 20xx 年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约 60 人，会上请 到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式， 下午由台湾教授讲解了人 体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平 有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我 荣欣的担任主持人， 很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整 理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约 200 万，由于不是以 xx， 碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有 30 万。会后客户 也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务 我在贵州市场一共出差了一个多月， 服务了 5 个店家， 3 家日化店， 2 家美容院。

店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位 的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够 很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握 xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的 化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因， 销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家 3000 元以上的销售业绩。

贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

三、工作感想 在 xx 这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能 走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公 司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中， 我感觉很受益。

和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信 心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗 争。这里的氛围我很喜欢! 在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完 的课程，这 4 个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产 品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消 费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力， 才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。

保险公司签单岗工作人员的年终总结

保险公司签单岗工作人员的年终总结 首先我非常荣幸自己能成为人保财险的一名员工，我于 2006 年 2013 年中本人在中站营销部做综合柜员，能够做到不懂就问，尽职尽责，用自己所了解 的专业知识为一线的业务伙伴提供更好的服务，较好的完成了自己的本职工作。

2013 年中绩效目标达成情况： 1.客户来柜面办理保全业务时，能够做到微笑服务，悉心讲解，将服务做到最好， 让客户满意。

2.按照公司要求准确无误地接收客户的保全资料，及时进行系统操作，给客户提供 满意的后期服务，并保证了每月的保全差错率在 1%以内。

3.在遇到客户出险的情况下第一时间通知客户拨打 95567 报案，并告知所需要的理 赔资料，提高理赔时效。

4.准确接收客户理赔资料并及时交至中支理赔室，让客户体会到更快更易更关怀的 理赔服务。

5.按照公司要求，对已处理的业务档案进行整理并与中支档案人员做好交接工作。

6.对柜面客户对公司管理制度、合同条款、业管规则、服务内容以及对公司内勤、 销售人员提供的服务过程、内容反映的各种不满、抱怨、争议或纠纷进行登记和上报。

7.接收业务员的离司手续并在最短的时间内完成离司流转，确保业务员离司完毕。

转眼间出单中心成立到现在已经一年多，回首这走过的一年，很荣幸能与各位同事共同 进步，我也在大家的身上学到不少的知识。在领导的关心和帮助下，在全体同志们的支持配 合下， 我服从工作安排， 加强学习锻炼， 认真履行职责， 全方面提高完善了自己的思想认识、 工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来 说每一次都是很好的锻炼。我，作为一名年轻的学者需要学习的东西还很多很多。现将有关 2012 年年度个人工作情况作 如下总结： 出单中心成立以来到 7 月底我是一名签单员，我的一言一行会第一时间受到客户的 关注，因此必须具备相当高的综合素质。要对我们的金融产品、业务知识有比较熟悉和专业 的了解， 然后在服务礼仪上要做到热情大方、 主动规范， 而且还要处事机智， 能够随机应变。

是的，作为一名前台签单员，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意 见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫 自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。今年 8 月份我从一名签单员转为了综合管理 岗。对于一个刚刚接手，什么都不懂的我来说，将会面临更大程度上新的挑战。

签单员个人工作总结

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