保险个人季度工作总结

保险公司季度总结报告

保险公司季度总结报告篇一：保险公司第三季度工作总结 一个季度来，在 公司经理室的领导下，认贯彻落实，上级公司有关车险业务 承保调控政策，结合公司全季度业务工作目标和上级部门的 工作要求，加强和促进车险业务发展，不断拓宽服务领域， 加强市场调查研究，着力提升车险业务发展能力，现将第三 季度来的业务工作所取得的成绩级所存在的问题，做一简单 的总结，并对业务下一步工作的开展提几点看法： 一、 牢固树立法规意识，切实做到依法合规开展保险 业务。

按照公司和上级部门的有关要求，自学加强对规范 车险经营法律法规和车险承保调控政策的贯彻学习力度，认 真领会精神，积极广泛宣传，端正车险市场竟争意识与经营 行为，为提高公司车险承保质量和管理水平，切实防范经营 凤险，促进车险业务健康，持续发展做出了努力。

二、 以市场为导向，加强对车险续保及竟回业务的拓 展。

一个季度来，在公司经理室支持领导下，我们业务一 部加强了对原在我司投保现已流失的客户，以及其他保险主 体客进行了上门服务和公关工作。按照公司制定竟回业务的 工作计划，分解目标任务，落实目标责任，加强沟通交流， 强化服务承诺，积极主动配合抢回其他车险主体的业务，做 到新保业务必争夺，流失业务必抢回。通过主动出击，改变 了竟争格局，改变了攻防态势，确保了车险业务的可持续发展。全季度实现了个人保费收入万元，(其中个人业务：万 元，兼业代理及经销业务 236 万元。电销 20954 元)为业务 科室历史性突破 834 万元保费收入大关和顺利完成全季度冲 刺目标(750 万元)作出了贡献。在工作上，做到了尽职尽责、任劳任怨，正确执行公司 的各级规章制度和保险条款、方针、政策，有高度的责任职 业感。在廉政自律上，不谋私利，不违规违法。遵章守纪， 严格按照公司规章办理，在发展业务方面，积极主动配合部 门领导，做好续保和新保工作，密切与客户的关系，促进业 务发展。在自已的努力下完成了公司交的各项工作任务。团 结同志，顾全大局，在新的一个季度里更好的努力工作，为 忠县人保财险事业繁荣发展，做出自己的应有贡献而努力。

三、在第四季度里基本工作思路： 1、建立车辆信息统计，车险项目储备及跟踪机制，续 保巩固续保业务。

2、重视渠道建设，积极拓展车险经销商和兼业代理业 务。

3、加大力度，巩固政府公务车辆定点保险，扩大车辆 承保面。

四、存在的不足： 随着竟争的日趋激烈，业务发展的压力也越来越大，对理论学习和业务学习的有所放松。

篇二：保险公司第三季度工作总结 第三季度来，xxxx 保险公司在省市公司正确领导下， 依靠我公司全体员工 的不懈努力，公司业务取得了突破性进展。第三季度各项工 作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这第三 季度来的成绩与不足。

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与 时俱进， 勤奋工作， 务实求效， 勇争一流， 进一步转变观念、 改革创新，面对竞争日趋激烈的 xx 保险市场，强化核心竞 争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好 的发展态势，为 xxxx 保险公司的持续发展，做出了应有的 贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理 水平。

1、根据市公司下达给我们的全季度销售任务，制定各 个周、 月、 季度、 季度销售计划。

制定计划时本着实事求是、 根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定 之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过 程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。

由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及 时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作 急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关 系时还不能得心应手。总之，第三季度来，我严于律己、克己奉公，在思想上 提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不 断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得 了很大成绩。

新的第三季度即将到来，保险市场的竞争将 更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步 解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。

新的第三季度我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来 的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正 确领导下， 在全体员工的共同努力下， 上下一心， 艰苦奋斗， 同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的 业绩!

保险行业个人工作总结

保险行业个人工作总结保险公司 (insurance company) ，是采用公司组织形式 的保险人，经营保险业务。本文为保险行业个人工作总结范 文，让我们通过以下的文章来了解。

在支公司 7-10 三个月在意外险部学习。在这期间主要 是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟悉内务。主要学 习：承保，保单录入，理赔，填写单等一系列工作。很多人 认为是打杂的工作，这可不是一般的打杂的工作，这可是让 我知道了很多工作中必须了解， 必须知道， 必须清楚的东西， 因为这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质 量。而且，意外险部经理卓健雄在工作中也给予了我很大的 关心和支持，也给了我很多去一线承保，查勘，定损等学习 的机会。

转眼间三个月过去了，年 10 月 1 日后，我被安排到非 车险部学习，一直到现在。在非车险主要也是了解整个部门 工作的程序，各种内务工作的操作，并也进行了一些简单的 操作：承保， 续保，理赔等。得到了部门同事和非车险经理李继雄经 理的大力支持和帮助。而且，得到了很多去一线学习查勘， 定损，理赔，承保等的学习机会，让我受益很多，得到很多 锻炼的机会。并且得到李继雄经理一些工作中的指导和处理 事情的方法，尤其是工作中我做的不足时，李经理的严肃指导，使我真正体会到自己懂得的东西太少了，有待提高的东 西太多了。也正是在平常工作中得到了这么多人的关心和帮 助，逐渐地让我有了一个更加全面的视野，更加专业的为客 户服务的方式。

以前，我总以为自己对很了解，很懂，但经过这半年在 意外险和非车险的学习，让我更加理解到这两个字的内涵。

感觉到做个真正的保险人真的很不容易，因为他 要求我们 具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于 面对失败挫折的心，而且要有坚持学习提升自己的能等等。

经过这半年的学习后，我感觉我的头脑更清晰了，目标 更明确了，希望自己能充分发挥自己的能力，为人保，为中 国保险贡献自己的一点力量。再次感谢人保财险各级领导对 我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持----因为是你们 让我更成熟，更专业。

始终相信：努力也许会不成功，但放弃肯定失败 ;始终 相信：我会全力以赴，把握每次学习和提升自己的机会 ;始 终相信：我会用我的成绩去回报一路上陪伴我的人，一路上 温暖过我的人。

一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会 总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力 拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如 下：一、 员工管理、业务学习工作： 1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重 新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、 制定符合团险实际情况的管理制度， 开好部门早会、 及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习 业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业 对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

3、 加强部门人员之间的沟通， 统一了思想和工作方法， 督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多 方位拓展业务。

4、制订“开门红” 、 “国寿争霸”赛业务推动方案，经 总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业 务管理工作。

5、制订 xxx 年团险业务员的管理和考核办法，并对有 些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、 意外险方面工作： 学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求 业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办 人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并 将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务 工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行 学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导 及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的 意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的 联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续 收工作顺利完成打下坚实基础。三是在各学校即将放假前期， 团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短 的几天内冒着酷暑将 xxx 万余份学平险《致学生家长的一封 信和就医服务指南》 及时送到学校， 发至全体学生家长手中， 做好前期学平险工作，最终在 xx 月份圆满完成了学平险任 务。

企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的 沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安 全生产的情况，上门拜访意外险保费在 xxx 万元以上的大客 户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客 户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求 的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三 是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务 工作。

平时多到企业走走、 看看， 以体现我们的关心及重视， 企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年 的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对 我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。

三、 寿险业务方面工作：在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业， 但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下 滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福 利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情 况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓 工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。

四、今年在总公司的指导下从营销部招募了 xxx 人成立 了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共 收保费 xxx 万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达 到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意 外险业务新的增长点。

五、 建议： 一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越 严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险 予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领 导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路 上予以指导与帮助。

六、明年工作思路 1、做好学平险收费前的各项工作。

2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险 的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险 来源，特别是一些代理业务。3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新 的业务增长点。4、开拓寿险市场，尝试职场营销。5、加快 综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下， 在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。6、加强对团险业 务员队伍的建设。

保险公司个人工作总结范文

保险公司个人工作总结范文 【篇一：保险公司个人工作总结范文】 20xx 年是我进入ｘｘ财险工作的第一个完整年度，也是ｘｘ地区保险市场竞争 更加激烈的一年，是公司拓展市场、持续发展的关键一年。不知不觉中，新年伊 始，现就 20xx 年度重要工作情况做如下总结： 回顾 20xx 年，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和 挫折时惆怅，面对系统变更等新的挑战，在 20xx 年的基础上我开始认真钻研， 努力从多方面学习掌握各种业务知识和技能，提高我的业务工作能力，并且熟悉 掌握销售管理岗许多工作流程及操作。

一、勤收集、勤整理、勤统计分析是我自接手工作来养成的一个习惯。我们知 道， 真实的数字是一个企业赖以生存与发展的基石，只有向领导提供真实可参的 业务经营数据， 才能使单位的领航者不至做出错误的决策，使各项业务经营不至 落入恶性发展的怪圈。

每天确保承保台账的正确更新，进行各类业务数据的统计 分析， 及时发送短信是我每天工作的必修课，我还每周按照领导的要求统计周会 报表数据并公布，时刻准备给单位提供近期各项业务经营状的有用信息。

二、应收是销售管理岗的重要职责，每月我都会根据财务部门提供的应收清单 联系销售人员进行核对催缴， 为销售人员编制相应的个人应收清单。我们机构个 别账龄比较长的单子也比较多， 对于这些我会不定时从报表系统导出清单对销售 人员进行催缴。

三、续保数据的管理也是我工作岗位的重要部分，20xx 年初分公司开始重视续 保工作，每月开始下发机构续保清单。但是由于我们机构系统录入等问题，无法 区分实际录入情况， 每个月我都会根据分公司下发的清单和台帐进行匹配，重新 编辑实际业务员， 并且为了各团队感官和实际打印的需要进行了排列。提前一个 月左右下发实用的清单至各个团队及续保部，以便续保工作的顺利开展。平时业 务员需要本人的续保数据的时候我也尽力配合帮助查询。

四、手续费结算是我的重要工作，每个月我都会根据财务提供的实收清单，制 作代理业务清单， 发放清单等给销售人员开票或直接结算手续费，在这方面我养 成了严谨、细致的作风，和销售人员的互动也比较多，在清单的核对，费用结算 等方面的各种疑问我都会热情解答和处理。

五、各类报表的统计也占据了我工作的很多时间，对于协会有每个月的保险数 据报表； 对于政府部门也有每个季度的政府招标车辆报告；有分公司业管部的卡 单绩效的统计表，对于分公司市场部有每个月的绩效统计表，团队长季度考核， 新车奖励，手续费汇总表等。此外还有渠道部每个月拓展津贴，出单补助等统计 表。

以上也是我工作内容的一小部分，此外我还负责销售系列考核数据的统计，分 公司产能数据的核对， 费控系统数据的核对修改等工作量也比较大的工作。对于 以上工作在 20xx 年我也取得了不少成绩，比如每个月费控系统的数据修改和绩 效的统计在机构中时间排名一直比较靠前，不拖工资发放的后腿。我的数据处理 能力也比之前得到了很大提升， 学到了很多 EXCEL 的新技巧，节省了很多工作处 理时间。当然也有一些不足，因为数据的繁琐性，很多人工处理的时候难免也会 出错，需要核对纠正。我的性子也比较急，在有的工作方面比较容易急躁或者缺 乏耐心。

总体来说每个月的工作时间我都比较充实，对于自己这一年的工作我也有如下 体会： 1、做事情还是要保持一颗积极向上的心，保持良好的心态。心态要放平稳，不 要患得患失，路是自己选择的，既来之则安之，一心把目前的事情做好即可。

2、多听，多学，多问，多想，做事要有计划有条理。

3、不管

保险个人季度工作总结

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