个人月销售总结ppt模板

水泥销售月工作总结PPT模板

2014 年度上半年个人工作总结 xx 市场部-xxxx 2014 年已过半，在上级领导和同事的关心支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年 工作得失做以下总结。

一、市场整体情况 2014 年上半年所辖区域 xxx、xxx、预算量 xxx 万吨，实际完成 xxx 万吨，完成预算的 xx%。

上半年整体市场受天气、 资金等影响需求趋弱， 省内 xxxx 等品牌持续以宣传及价格优势 稳定市场，xxxxxx 等品牌为消化库存以有竞争的价格布局 xxxx 市场，为争抢有限的需求在 价格上明争暗斗；xxxxx 城区强制使用商混，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。

二、工作亮点 1、勤跑市场，拓展区域基础销量。根据 xxxx 市场销量形势及经销商区域拓展程度，对 销售渠道进行划分，将，开发；走访江西资溪市场，将所了解的竞争品牌价格信息与经销商 可承受价格上报领导，经对比因售价低暂不考虑开发。

2、深入市场，提升售后服务质量。售后服务也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方 面投诉时， 及时上报领导并与相关部门沟通， 争取大事化小， 小事化了； 上半年妥善处理 xxxxx 等投诉。

3、数据分析，加深对市场的认识。走访市场，通过门店、工程 方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价，并与我司品牌对比，找出差 距；每日关注客户完成量与预算量的差距，了解增加或减少的原因，产生问题采取措施办法 解决；月末了解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。

4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时，及时与生产、化 验相关部门沟通， 了解情况及解决问题的期限； 市场情况若有变动， 即与竞合品牌业务经理、 一二级商沟通了解，确认并上报。

三、工作不足 1、资源储备不充分。走访市场，未能充分进行备选经销商的储备工作，导致当销量较大 的客户一流失，未有后续的量可跟进，严重影响完成率。

2、基础销量仍较薄弱。原固有部分基础经销商受价格等因素影响，积极性有下降，部分 乡镇区域仍属空白；新开发基础经销商同时经营 2-3 个品牌，比利销售，炼石销量未有大的 提升。

3、袋装销量偏弱，上半年散袋比 64:36，未达到年度营销会下达的指标。

4、市场敏锐度不够。市场出现变化时，未能及时了解确认并提出应对举措。

5、市场开拓力度不足。区域价格竞争激烈，炼石虽相对价高，但仍有属于炼石的蛋糕， 销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。

四、存在的问题与困难 1、江西、浙江等外省品牌水泥进入，价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高 影响，江西、浙江等外省品牌纷纷进，但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场，当其库存高 时就以低价进入倾销， 当其自身水泥好销时就提高价格， 所以几乎不受我省行业协会的协同， 其价格变动可以滞后也可以少调，影响了协同的积极作用。

2、竞争对手实行多品牌营销策略，进一步分割了市场份额。

3、价格已逐渐成为购买的风向标。水泥趋于同质化，消费者有充分的购买理性，市场供 给大于需求，品牌竞争激烈，以上种种因素都促使厂家、经销商开始拼价格，价格并逐渐成 为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标；部分经销商并以此向厂家压价，由 此产生恶性循环。4、经销商的忠诚度下降。一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营 2-3 个品牌，或积极性下降，影响销量。

五、下半年举措 1、巩固拓展基础及工程终端销量。了解销量变化的深层原因，提出应对举措，巩固原有 基础销量，开发空白区域乡镇市场；密切跟踪，争取进入。

2、勤跑市场，做好经销商储备。主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等，提 前储备。

3、每月按计划任务与经销商沟通，细分到一、二级商及各工程项目。跟进落实的过程， 产生问题采取措施办法解决，对流失的客户 影响量需增补或政策支持。

4、积极多渠道了解市场信息，及时汇报以供领导决策。勤与竞合品牌业务经理、一二级 商等沟通，多渠道了解市场信息以供上层决策。

5、做好售后服务工作。多学习水泥相关方面知识，多与前辈、生产部门沟通，及时处理 客户提出的问题，做好售后服务工作。

6、密切关注生产、库存情况，加强产销协调相互沟通。

xxxx 市场部 二○一四年六月二十日篇二：水泥行业——销售业务员年终工作总结 工作总结 光阴如梭， 转瞬间一年的时间已经过去， 2013 年在公司领导的领导下， 我们公司的 “量、 价、款” ，三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点 及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的 优与缺，计划明年的工作思路，为 2014 年做一个初步的规划。

一、迎着公司的发展而学习 通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办 公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过 两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务 过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。

“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记 到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定 让每位员工“不打疲劳战” ，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。

销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条 理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了 更多，进步更快。

二、自身的不足 （1）业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场 调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠 款，违反公司“先款后 货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。

（2） 过程决定结果， 细节决定成败。

两年以来， 自我记录习惯没有养成， 在日常业务中， 台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不 及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管 理拖后腿。

（3）今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个 重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基 地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清 楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期 重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂 状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼 自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的最大的 失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。

三、明年的工作思路 （1）从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄，对账单模糊，运输发票 挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增强团队 业务能力，培养业务员 在工作中的责任心。

（2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能及时挂账，造成后期运费付 款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必须每月挂账。

如果客户要求自行开具运输发票（自提） ，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理 上避免公司责任。

（3）明年和政海螺水泥将于 6 月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成 销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售 人员把主要精力集中在高速公路上， 为应对明年海螺水泥对市场的冲击， 建议从新整合人力， 针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明 年下半年及以后强大的竞争对手。

（4）两年的工作经历，发现货款要控制记录台账，安排的事情做笔记，是一件很重要的 事情，对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用。两年以来，业 务陋习凸显，日常工作中“爱忘记” ，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个 人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对 账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区 域经理监督， 做到出车有名， 到厂有收获， 避免在工作中没有计划的盲跑、 乱跑， 没有效率。

我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的 不足，工作中出现的错误不止上面罗列的几点。2014 年希望自己能够突破、完善自己， 不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定 得躬行，2014 年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的团 队在领导的带领下能更进一步。

业务员：尹小平 二〇一三年十二月二十四日篇三：2011 年水泥销售工作总结 2010 年水泥销售工作总结 一、 主要指标完成情况 1. 销量：1-12 月份水泥销售数量 2259386.99 吨。年初制定水泥销售计划 273 万吨，完 成销售计划的 82.76%。

与去年同期销量 2332474.13 吨相比减少销量 73087.14 吨， 降幅 3.13%。

没有完成销售计划，欠计划销量 470613 吨，供大于销。

2. 品种结构销售情况：32.5 等级水泥销量 1726548.84 吨，占总销量的 76.42%。其中金 牌水泥销量 418067.9 吨， 占销量的 18.5%。

42.5 等级水泥销量 530314.36 吨， 占销量的 23.47%。

52.5 等级水泥销量 1587.25 吨，占销量的 0.07%。散装水泥销量 430862.89 吨， （其中 32.5 等级水泥销量 92674.18 吨。42.5 等级水泥 338188.71 吨）占总销量的 19.08%。纸袋包装占 24.37%，编织袋包装占 56.03%。符合袋包装占 0.52%。

3. 运输情况：公路，铁路运输基本正常。主要是公路运输，4 月 14 号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少 25-30 吨，计重收费前运量 75-90 吨，计重收费后运量 50-60 吨，运输成本增加 15 元以上。

（原来运温州市场运价 58-65 元，宁波 48 元。

） 4. 市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场 竞争十分残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4 月 16 日高速计重收费后影响较大，特 别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输成本每吨增加 15 元以上。

竞争难度大，工建项目工程动工少。有的工建项目，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格 较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建项目，打桩，甚至郊 区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5 等级的散装水泥销售量明 显提高，各县市都有商品混凝土公司，温州地区现有 37 家。温州市区就有 17 家，上半年温 州市场 42.5 等级散装水泥 销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在 290 元左右，出现亏本销售状况。包装 水泥在农村市场有较好的信誉，市场反馈良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家 水泥相比要高 50 元/吨以上。

下半年从 7 月份开始我省节能减排， 停电， 运量减少的情况下， 协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格 236 元/吨，下半年水泥平均销售价 格 304 元/吨。全年水泥平均销售价格 276 元/吨。

5. 应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，基本控制在周转范围（除重点 工程、搅拌站）今年没有出现赊账现象。计划应收款在春节前回收率达 100%。

二、 主要工作 1. 销售部按照公司制定水泥销售计划， 各区域制定好年月水泥销售计划， 并细分市场客 户。

2. 每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进行分 析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作计划。

3. 严格按照公司制定的水泥销售责任制考核办法， 各区域每月完成销量， 水泥销售平均 价格，应收货款回收情况进行考核。

4. 水泥销售网络建设，扩大销售渠道，首先巩固好老市场，引导客户承接工建项目，开 发新市场，今年开发新市场 14 户。温州（市区，洞头县）福建省（福州，南平）江西（铅山） 台州（嵊州，三门，天台，仙居）丽水（碧湖镇）金华（义乌，永康，武义） 。承接商品混凝 土公司 9 家（温州 1 家，丽水 2 家，金华 2 家，衢州 1 家，福建 1 家，江西 1 家） 。积极参加 重点工程项目招投标工作，今年中标龙庆高速工程 4 标段，京福铁路客专线 1 标段，杭长铁 路客专线浙江段 7 标段。

5. 进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深入市场，调查市场行情、动态，经常性 走访客户，征询顾客对产品质量和服务质量的意见及要求，技术将信息反馈给公司领导，提 供 可靠的决策依据。

6. 规范区域市场，保护好营销秘密，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维 护好客户的利益，对区域相互串市场的客户，严格按照公司之规定进程罚款。

7. 做好水泥销售的售前、中、后服务工作，及时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和 支持。

8. 准确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。

9. 存在的问题。

（1） 没有完成今年的水泥销售目标，欠销量 470613 吨。

（2） 市场细分化管理工作还存在不足，空白市场工建项目工程 开发较少。

（3） 掌握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反馈不准确。

三、2011 年水泥销售工作计划 按照公司制定的 2011 年水泥销售计划 270 万吨， 要完成全年水泥销售计划， 销售任务重， 面临的销售压力大，特别是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加 激烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分认识到 销售工作的艰巨性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压， 树立信心，去克服种种困难，多动脑筋、想办法，采取积极有效的措施和办法促销，千方百 计、百计千方的寻找新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。

具体工作： 1. 明确职责，要发扬团队精神，相互沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。

2. 做好市场精细化管理工作， 进一步加大市场开发的力度， 要多出差跑市场， 深入市场， 对区域市场没有增量的客户，要 进行整合，寻找新客户。对空白市场，特别是农村乡、镇市场开发，要消灭空白市场。

同时，要掌握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将准确信息反馈给公司领 导，提供决策依据。

3. 加大重点工程、工建项目、混凝土搅拌站的开发力度，积极参加重点工程的招投标工 作， 要引导客户多承接工建项目。

江山大老虎， 江山虎金牌品牌， 各区域市场要充分利用好。

4. 进一步加强与顾客的沟通，巩固好老市场，继续扶持客户做大做强，培育好月销量过 万吨以上客户，关键要靠我们的服务，要进一步做售前、中、后的服务工作，对客户提出的 问题要及时解决，不能拖，去赢得用户的信任。

5. 在销售策略上，要采取灵活多样的促销办法，规范好区域市场，稳定市场销售价格， 维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格按照公司规定进行处罚。

6. 做好公路，铁路的运输工作，要及时掌握好运输信息动态。

7. 进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特别 是新用户（工建项目）的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率 100%。

8. 进一步加强自身建设， 学习国家法律法规。

学习业务知识， 学习先进单位的管理经验， 提高工作质量和服务质量， ，适应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。

销售部 2011 年 1 月 5 日篇四：2013 年销售部年度总结 ppt 模板 2013 年销售部年度总结 ppt 模板 小编给大家整理的销售部年度总结 ppt 模板，仅供参考。

1、封面 封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如“xxx 公司销售 部半年度工作总结” ，第二排小字体“汇报人：xxx” ，第三排或在页底“年月日” 。

2、第一页-目录。

主要汇报的内容： (1)工作概述 (2)半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示增长率 (3)去年或前半年同期比较 (4)既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等 (5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析 (6)销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析 (7)销售团队的培训与考核 (8)下期的工作计划3、 根据以上内容每个项目做个一至两页即可， 并且可根据情况将老总想要关注的信息进 行适当的说明。

4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容 5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”之类的话语。

一、回顾工作思路 狠抓基础管理 持续推动产说会 配合一季度政策 引发增员高潮 二、配合的工作举措 村组产说会 18 场 创说会/入职教育 4 期 保代班 4 期 衔接培训 4 期 三、达成工作目标 保费 80 万 创说会人员 60 人 保代班 40 人 通过人数 30 人 上岗人数 20 人 四、工作总结 1、关注产说会事前事中事后的准备工作，成功运作村组产说会，最大程度地调动外勤队 伍的积极性 2、扶强亦扶弱，保证营业区没有哪一个部门拉下后腿 3、通过会议经营，不断宣导增员观念。树立长远目标，跟踪规划， “一枝独秀不是春， 满园春色花满园”建立周四创说会惯性 4、 村组产说会与增员村干部同步进行， 开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效 5、高层管理思想统一，你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈，参与感强，营业区开单人力 新增数据明显上升， 明显减轻电话追踪压力 编后语： 以上就是由为您提供的销售部年度总结 ppt 模板，希望给您带来帮助! 编后语：以上这份“2013 年销售部年度总结 ppt 模板”的工作总结内容就是这样子，希 望对您写工作总结有所帮助！篇五：范本销售季度工作总结模板 2009 年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收 获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至 于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对 本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业 部工作以前，我负责了一个月的商务 9 部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速 融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇 到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻 求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断 的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的 认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的 需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能 力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停 留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体 销售业绩。

部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业 绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面， 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况： 1 月总业绩：166700 2 月总业绩：241800 3 月总业绩：252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在 盐城市场上，虽然 xxx 行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和 开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年 12 月月开始工作的，在开始 工作倒现在有记载的客户访问记录有 313 个，加上没有记录的概括为 46 个，三个月的时间， 总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9 个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访 工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清 晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图； 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的 习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没 有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强， 业务能力还有待提高。

下季度工作计划 在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚 力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。

2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管 理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人 员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问 题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立约访专员。

（建议试行） 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题， 约好的客户突然改变行程， 毁约， 不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任 务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售 人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分 不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是 工作的关键。

具体的其他工作计划如下： 第一步:招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步：培训员工 1、让员工学习产品知识及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步：发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他 们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活 动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解) 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步：让员工去市场上锻炼 1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务) 2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员 工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致) 3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开 3 次综合管理岗位会议，总结经验取长补 短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量 1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司 更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及 解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与 20 个未曾有过业务 来往的新客户联系，至少有 2 至 4 个客户和我们合作，达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企 业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与 5 个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐 的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2、公司也会更加的强大 3、让我的团队成为 xxx 行业的”虎狼”之狮。

4、本季度综合事业部的目标是 120 万，希望公司给予支持与帮助。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

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一、月销售工作总结注意事项： 1、总结前要充分占有材料。通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情 况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避 免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、 得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也 不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的， 写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的 要略。

二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容： 2018-2019-销售月度总结 ppt 模板-范文 word 版 1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成 情况，要求既有详细数据，又有 情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的， 要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、 重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产 品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

2018-2019-销售月度总结 ppt 模板-范文 word 版 以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除！ 人之所以要维持一个平衡，立足正、站的稳。如果违背了这个观点，就会摔倒。

事物间只有适度，权衡比较，才会因实平衡。

人特别喜欢用文字来抒发与表达，写文需要灵感，需要经历衬托，人的感觉很 奇妙，时常你可会发现，同一件事情，心情不同，境遇不一，写岀得到的结果 感觉也就千差万别。人之所以做事认真需要好心态，使自己平和、开朗、沉着、 淡定。遇事不慌乱的精神状态。

人何偿不喜欢唯美时光，渴求于内心的温暖。但这惬意的日子偶尔也会泛起波 澜。愁云纠集显在脸上。其实，旦夕祸福，人之常情，凡尘往来纠结难免。遇 事需要理智；做事必须把握心宁静，权衡利弊，沉稳自己，明媚自己，文雅自 己。

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三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 个人销售工作总结范文 ppt 模板 ww w.31d oc.co m 特征 码 MRm aTblg oUqlR quMZB DF 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对 今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼 搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总 结 1、20xx 年销售情况 20xx 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源 等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国 内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20XX 年度 老板给销售部定下 6000 万元的销售额，我们销售部完成了全年 累计销售总额 5900 万元，产销率 95%，货款回收率 98%。

2、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任 务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对 完成公司年度销售任务至关重要。

“工欲善其事，必先利其器” ， 本着提高销售人员综合业务素质这一目标， 销售部全体人员必须 开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司 添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销售和财务管理可以清 晰的及时性反映出来。

我们销售人员是在北京市营销通科技有限 第 1 页 三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 公司的培训下学习成长的， 所学习的专业知识和公司内部信息都 是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领 导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销 售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20XX 年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训， 并获得了国 家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我 们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

3、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点， 销售形势 的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚 持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利 用我公司的品牌著名度带动产品销售， 建成了以廊坊本地为主体， 辐射全省乃之全国的销售网络格局。

4、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面， 信息在市 场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密 切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信 息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售 部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网 络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道， 密切关注行业发展 趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要 根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把 第 2 页 三一文库()/工作总结/双击可删除页眉 握。

5、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来， 我们销售部全体业务人员吃苦耐劳， 积极进取， 团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆 在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全 体业务人员一致表示，一定要在 20XX 年发挥工作的积极性、主 动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20XX 年 度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固 国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

神龙迎春，祝我们北京耳福

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