1995年,他从山西一所大学毕业,那时,国家对大学生还包分配工作,但他不愿意过那种平平淡淡的日子,他想干点新鲜的、属于自己的事,便决定到南方去“淘金”。 他怀里揣着仅有的50元钱,挤上了火车,没有座位,就在别人座位下面塞一张报纸,勉强躺进去。
车到武汉汉口时,他身上仅剩下了20元钱,眼看就要弹尽粮绝。这时,他发现车站广场有不少擦皮鞋的,生意看上去都很红火,他便向一位擦鞋师傅讨教经验。擦鞋师傅得知他是个大学生,并且愿意放下架子干这种活,很是惊奇,就十分热情地向他传授起了擦鞋“秘籍”。他讨教完经验,花10元钱置办了一套擦鞋工具,又请人帮忙钉了个木盒子,便在汉口火车站开始了擦皮鞋的“生意”。
第一天下来,他挣到了27元钱。第10天,他接待了一位在武汉大学开留学生食堂的老板,老板知道他是个大学生后,对他说,他们那里正缺一名会英语的人,问他愿不愿意去那里工作。这正是他巴不得的事,就爽快答应了。
在留学生食堂打工期间,他觉得自己要学的东西还很多,只是没有时间。晚上想学一会,可宿舍又太吵。经过打听,他在该校医院找了份夜间的兼职工作,每晚0点到4点值班,工钱只有两元,但毕竟比学校要安静许多,他很满意。
一个月到头后,他算上在医院兼职所得,加上在食堂的工资,共领到了460元钱。拿到钱后,他认为必须再往前迈出新的一步。于是,他辞去了学校食堂的工作,找到了一份推销剃须刀的工作。在当时,推销是最好找的工作,但却是最难干的。每天早上8点半到公司报到,然后西装革履地顶着烈日去推销,晚上还要向公司汇报当天的业绩。
虽然每天很苦很累,但他觉得,越是难干的事,就越是要咬牙坚持,成功的机遇也就越大。然而,要想成功真不是那么简单的。在以后一段时间内,他的业绩很不理想,虽然想了好多办法,效果却不明显。一天,他背着一大包剃须刀来到武汉长江大桥上,不由自主地想起这段艰难的经历,总结自己工作业绩为什么一直上不去的原因。思来想去,他感觉到,是自己的普通话不标准,很难和当地的市民沟通,加之自信心不足,见到陌生人总是羞于开口,导致工作业绩一直徘徊不前。
原因找到后,他立即买回一面大镜子挂在宿舍,每天跟着电视主持人学说普通话,然后对着镜子练习。练习了一个月后,普通话有了很大的提高,语言表达能力也向前大大的进了一步,销售业绩更是突飞猛进,平均下来一天能赚150元,有时候,一天能净赚二三百元,遥遥领先于其他同事。
虽然成绩上去了,但他并不满足。他决定寻找新的商机和卖点,把业绩再翻一番。他忽然想到这样一个问题,既然大家能把剃须刀卖给男同胞,自己为什么不能把它卖给女同胞呢?
但是,要把剃须刀卖给女人绝非一件容易事,但他还是壮着胆子出击了。他先来到原来在食堂干过的那所大学门前,一个女孩子走过来了,他立刻追了过去,说:“对不起同学,耽误您一分钟,我想向您推荐一种剃须刀……”不等他把话说完,那个女孩就很生气地回绝:“对不起,我用不着剃须刀!”说完转头要走。他赶忙向女孩道歉。待女孩平静下来后,他又开始了迂回攻势,对她说:“同学,请问您用的是什么洗发水?多少钱一瓶?”
女孩笑着问他:“20元一瓶,怎么了?你也推销洗发水?”
他趁机说:“您想想,如果您肯用买洗发水一半的钱来买一把剃须刀送给您的父亲,我相信他一定会非常高兴!作为女儿,为父亲尽点孝心不是应该的吗?”
女孩被说动了,很痛快地掏钱买了一把剃须刀。
有了第一次的成功,更增强了他的信心。许多女生整宿舍都买了他的剃须刀,送给自己的父亲或男朋友。
随后,他又带着几个朋友把剃须刀市场发展到山东济南等地。不久,他就挖掘到了人生的第一桶金,也为以后的事业发展奠定了坚实基础。
他的名字叫陈鹏,现年37岁的他,硬是凭着“把剃须刀卖给女孩子”的超凡创意,经过十多年的打拼,已是山西运城市宏和华唐贸易有限公司的总经理,旗下有餐饮、黄酒、运输,灶具等分公司,成为当地颇有名气的民营企业家。
陈鹏这样总结自己走过的路:“年轻人创业,特别是大学生创业,就是要善于做第一个发现螃蟹,并勇敢吃下螃蟹的人。”
摘自《西江月》
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