梦见坟山 [精彩!六旬“潮奶”坟山上创业激励年轻女性]

2023-01-25 个人总结 阅读:

  很多人认为,一个人活到50岁,就基本上没什么生存能力了,生活也没多大盼头了。然而,浙江富阳市有一位老人退休后,感觉人生才刚刚开始,她放弃了城里的舒适日子,独自跑到乡下一片有400多座坟墓的荒山上去“创业”!当时,所有认识她的人都说她疯了。但多年后的今天,她竟然成了一个引领潮流的千万富婆!她的经历又带给年轻人怎样的启示呢?
  
  胆大另类,
  退休女工“蜗居”坟山创业
  家住浙江省富阳市龙门镇的孙法娣,高中毕业后成了富阳市食品公司的正式职工,从此扎根城市。1996年,因单位精简人员,47岁的她提前退了休。开始,她每天和小区里几个老友们去跳舞、唱歌,在当地的中老年人中算是“时尚一族”。但她很快就厌倦了这种舒适的日子,觉得该干点正事了。
  一天,孙法娣回到富阳市龙门镇龙门村散心,这里是她出生的地方,可惜已没了她的栖身之处。站在村里的鸡昂头山上,看着那一片已经废弃的枇杷园,她回想起了许多童年往事,当场做出一个大胆的决定:把这片枇杷园承包下来,种一些果树,挣点小钱,也算是自己养老休闲的独特方式。可这座山在村民眼中是一个阴森、恐怖的地方,因为山上密密麻麻地堆了400多座坟,除了清明节,平时很少有人敢到这座山上来。
  因为是坟山,当时没人看好这个地方,因此孙法娣承包起来很顺利,价格也十分便宜,她拿出所有积蓄和村里签了10年合同。由于她知道家人肯定不会同意,所以在承包坟山之前,根本没和家人商量。等到签完合同后,她才把这件事告诉家人,结果遭到家里所有人的反对,丈夫甚至以离婚相威胁。但她固执己见,认定这座坟山有发展前途,并独自一人搬到了坟山上住。
  孙法娣住在坟山上一间破旧的房子里,那是过去看果园的人修建的,已经有近20年没人住了,不仅透风漏雨,到处是老鼠洞,而且门口、窗前都是坟墓。由于她的积蓄已经全部交了承包费,亲友们根本不愿意借钱给她,所以她没钱修缮房屋,只好将就着住。晚上,她只能用蜡烛和手电筒照明,山上的阴森氛围,让她经常做噩梦。没多久,附近的村民就开始议论纷纷,都说她是个疯子。后来听说她是花钱承包了这座山,人们又有了种种猜测:有的说她为了休闲,退休后要过田园生活,也没必要住在坟山上呀;有的说她想发财,可那些老枇杷树早就该砍掉了,想靠它们赚钱简直是异想天开;还有的说她一定是在山上找到了金矿,住在山上是为了“挖宝”……
  然而,不管别人怎么看,孙法娣坚持住了下来,每天细心地为那些老枇杷树除草剪枝,还养了一些鸡。头几年,她确实没赚到钱,连自己养的鸡和蛋都舍不得吃,全卖了攒钱用于修房屋、修水泥路。就这样,在坟山上坚守了5年后,她终于用自己勤劳的双手,将那片废弃的枇杷园打理成了一个像样的果园。即便如此,附近的村民仍不敢上山。她一个人忙不过来,只好请来了已60岁的远房亲戚帮忙守山。果子成熟后,她还要到外乡雇人采摘、销售。不过,随着时间的推移,人们渐渐感觉到了她创业的信心和毅力,不再认为她古怪另类,由过去的嘲讽变成了敬佩:“这个女人胆子太大了,真了不起!”
  孙法娣看中的这座坟山究竟有什么“前途”呢?原来,早在她承包坟山之前,她就觉得,龙门镇有1000多年的历史,古镇里随处可见徽派建筑的老房子,风景十分优美,可由于当地是著名的球拍之乡,生产球拍用去了大量的木材,周围的山林被砍伐得很厉害。她看到别的山都光秃秃的,唯有这座坟山树木茂盛,所以她觉得这里总有一天会变成稀缺资源……这就是她承包坟山的初衷。
  机遇很快来了。2001年,龙门镇被国家旅游局认定为孙权故里,富阳市旅游局决定开发龙门镇。这正是孙法娣盼望的好消息!因为她承包这座山,并不主要为了种果树、养鸡,而是想搞成一个旅游休闲的农庄。可是谁会来这座坟山游玩呢?于是,她又做出一个大胆的决定:动员村民们迁坟。但要村民在祖宗头上“动土”谈何容易!这下,村里又掀起了波澜。尽管她挨家挨户、苦口婆心地做工作,可她每座坟只补200元钱,根本没人看在眼里。
  后来,由于她的想法正好和政府的旅游规划相吻合,镇干部便出面动员村民迁坟,统一安排了公墓,补贴费由她和政府共同承担。这样,迁坟工作就顺利多了,仅半年时间,山上400多座坟就移走了300多座。
  独具慧眼,
  “孙二娘”勇开“龙门客栈”
  山上的坟虽然少了,但依旧有很多“鬼”的传说。孙法娣首先想到的是让这里充满人气,她决定将自己的果园变成一个天然采摘园,让城里人来这里一边观光一边吃水果。可这里距富阳市区16公里,距杭州市区54公里,游客来了食宿问题难以解决。她觉得首先是要建一个能供游客吃饭、睡觉的地方,于是就四处筹钱建房。此时,由于市政府旅游规划已出台,亲友们也看到了旅游业的前景,所以她融资容易多了。
  2002年春天,山上的房子建好后,孙法娣却为起名发了愁。她的丈夫开始帮她取了几个某某山庄、某某宾馆之类的名字,但都被她否决了。因为她的房子都是木质结构,跟农舍差不多,显然达不到宾馆酒店高档、豪华的要求,叫“山庄”、“酒店”她觉得既俗气,又有哗众取宠之嫌。一天,孙法娣突然来了灵感:别人不都叫我“孙二娘”吗?干脆就叫“龙门客栈”吧,我的果园又刚好在龙门镇!因为孙法娣天不怕地不怕的个性,就有人悄悄称她是“孙二娘”,后来又因她说动了大量村民迁坟,这个绰号便在镇上流传开来。开始,她很不喜欢这个绰号,但渐渐地,她得知别人是在称赞她胆子大、做事干脆、为人仗义,没有什么恶意,也就默认了。可是她丈夫对这个绰号特别反感,觉得既毁了她的形象,也伤了她的自尊,所以听她这样说,立即反对:“不行,决不能叫‘龙门客栈’,不然人家就更会喊你‘孙二娘’,这个名字太晦气!”因为谁都知道,在《水浒传》《新龙门客栈》等影视剧里,孙二娘是一个妖艳、毒辣的母夜叉,还有一句歇后语叫“孙二娘开店――谋财害命”。这么不吉利的人物和传说,怎能用于新店开张呢?但十几岁的孙子对孙法娣的想法大加赞赏:“奶奶,您不愧为新时代的老年人,太有个性,太有娱乐精神了!就这个名字最好!”孙子是周星驰的粉丝,很喜欢看武侠片、无厘头搞笑剧,所以极力支持她。最终,孙法娣坚持了自己的“创意”。结果,事实也证明,“龙门客栈”一叫就响了,“孙二娘”的名号也很快传进城里,到她这里来游玩的人越来越多。
  为了把自己的店弄得更像古装戏里的“龙门客栈”,孙法娣还特意在房顶铺上稻草,屋角挂上旗幡、红灯笼,房内摆着木制刀剑,服务员穿古装,菜名也充满武侠色彩,她还把当地的乡下米酒叫“武松虎酒”,红焖猪蹄叫“降龙十八掌”等,江湖味道十足。这个点子在当时来说特别新鲜,由于她占得先机,所以生意很红火,每年纯利润都在几十万元,这自然引来了大量的竞争者。
  到了2005年,龙门镇出现了20多家像孙法娣这样的农家宾馆。她很快意识到,必须得有新的经营模式了。这年底,村里的几位老人找她出钱修订族谱,因为根据族谱显示,她是三国时期吴国开国皇帝孙权的第64代孙。她马上突发灵感,打出自己是“孙权后裔”、“大帝子孙”、“皇亲国戚”的广告四处宣传自己的“龙门客栈”。由于她是一个年近六旬的老人,即便游客知道她这样做有炒作之嫌,但还是充满了好奇。这一卖点,把很多上海的市民都吸引过来了。
  可惜好景不长。由于龙门镇是孙权后裔聚居地,这里2600多户人家、7000余人中,90%以上姓孙,可以说都是孙权后裔。自从孙法娣打出这个招牌后,很多人也打着这个旗号揽客,她的生意逐渐冷清。一天晚上,孙法娣辗转反侧难以入眠,丈夫急了:“你脑子里整天就想着那个客栈,钱是挣不完的,你就不能少操点心、少赚点钱吗?像你这样活一辈子多累呀!”她却说:“这都是我乐意做的,人就要活得精彩些,才会快乐!”
  在竞争最激烈的时候,有的同行还想打击孙法娣,暗自向游客宣传她的果园是一座坟山,晚上住她的客栈的话“小心有鬼”。这确实让不少胆小的游客望而却步,选择到山下的旅馆住宿。孙法娣知道后,既气恼又发愁,但还是勇敢面对,见招拆招。2006年5月初,突然来了一群上海的年轻人,他们是一家外资公司的白领,进门就嚷着要见“孙二娘”。原来,他们早就通过网络知道了“孙二娘”和她的“龙门客栈”,来到当地后,又听到了不少有关她的“鬼故事”,便找到她问:“你这山上哪里有坟墓,我们想去看看。”没料到这帮年轻人竟然想练胆!30多个人不仅晚上全住在她的客栈里,有两个人还特意住进了她以前住的那间破屋,事后连称:“孙二娘,您太牛了,我们敬佩您!”
  很快,精明的孙法娣由此想到了一个新点子:在坟山上开辟一块户外野战基地,专门供城里的白领、学生等来此进行素质拓展训练。这样一来,坟墓以及“鬼故事”反而成了吸引游客的又一大亮点。同行们对她不得不刮目相看。
  追赶时尚,
  六旬“潮奶”年赚200万
  2007年,孙法娣决定在坟山上再做“文章”。因为她知道,相比龙门镇其他搞农家乐的老板,坟山是她独有的资源,方圆几十里,甚至整个富阳市,都不可能有第二个。但怎样才能推陈出新呢?多年的创业经历让她深刻领悟到:必须与时俱进地关注、迎合当下年轻人的喜好。很多老年人平时根本不了解年轻人的世界,即便耳闻目睹了,他们也难以接受,可以说观念和思想已经落伍。但孙法娣不一样。一次,她上网发现城里人流行做“周末农民”,便特意去上海郊区一家农场“偷艺”,回来后立即照葫芦画瓢。她先在山上选了一大片土地,然后分隔成200多个小块,每小块约10平方米,以每年几百元的租金向外推广。开始,龙门镇很多人嘲笑她:“我种了几十年田,还没见过这样也能卖钱的!”可几个月后,她的那些地就陆续被城里人下了“订单”,租客可以任意种果树、蔬菜等,每到周末和节假日,这里就人流如织,热闹非凡。
  由于生意稳步向前,物质生活水平大大提高,孙法娣的日子也越来越好,不仅住上了别墅,开起了名车,还参加了富阳市的老年舞蹈队,代表市里到处演出,她的身份就是“龙门客栈”里的“孙二娘”。由于这支老年舞蹈队得了很多奖,她的“龙门客栈”的名气也越来越大,吸引了不少老年人来度假。
  孙法娣还把一些电影元素用到她的客栈里。2008年初的一天,她在家又仔细看了一遍梁家辉、张曼玉主演的《新龙门客栈》,然后从电影中的“人肉包子”中获得灵感,在她的客栈里推出了一款特色小吃,取名“仁肉包子”。很多顾客刚来时,一听店小二大喊“仁肉包子”,还以为真是电影里孙二娘做的“人肉包子”,惊讶不已。当她笑着解释:“放心吃吧,我们这个是仁慈的仁,意思就是我们对远方来的客人都有仁慈之心……”顾客听了都开心地笑了。她的诚信和智慧,也令人啧啧称赞。那一年,电视剧《租个女友回家过年》以龙门镇为主要拍摄地,她的“龙门客栈”还作为背景上了电视。
  2009年夏天,孙法娣得知一种名叫“开心农场”的网络游戏在年轻人中很流行,便先学会了在电脑上玩,然后到自己的果园里开辟了一个现实版的“开心农场”,专门供游客在晚上偷菜、偷水果。有了这个项目,她的客栈生意更加火暴,开始几个月甚至新建的几十间客房都不够住。就这样,凭着一系列时尚项目,她的“龙门客栈”一路兴旺。2010年,她已经61岁了,为了开辟这座坟山,她整整奋斗了15年,如今每年的纯利润达到200多万元,总资产已过千万。
  现在,当地越来越多的人从事旅游行业,但别人只能开农家饭馆,而孙法娣却因为有“先知先觉”,提前承包了那座坟山,拥有了优越环境,所以她成了“龙头老大”。回首当年,很多村民懊悔不已:“要是早知道这座坟山现在能变成‘金矿’,我也会把它包下啊!”
  孙法娣有钱了,也出名了,被省里、市里评为创业模范、巾帼英雄。曾经与她一起退休甚至讽刺过她的老人,依然过着带孙子、打麻将、扭秧歌的平淡日子,有的还为柴米油盐、养老费跟儿女翻脸,但她却越活越滋润。
  2010年10月,一群刚毕业的大学生专程跑到“龙门客栈”向孙法娣讨教。面对记者的采访,这些学生们无不感慨地说:“我们开始还以为是一位非常年轻漂亮、像张曼玉那样的职业女性,没想到她已经是奶奶级人物了。她能如此充满时代气息地经营一番事业,实在令我们这些年轻人汗颜啊!”
  〔编辑:刘波〕

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