被动选择【被动选择出来的总裁】

2023-01-28 其他范文 阅读:

  孙振耀的一生,有二十多个年华陪伴惠普公司渡过。从大学毕业加入惠普到成为惠普全球副总裁,可以说,他对惠普的发展功不可没,惠普也成就了他的人生价值。那么,作为一个70年代的大学生,他为什么能眼光独到地选择当时无人问津的IT行业呢?他又是如何初出茅庐就顺利地成为大名鼎鼎的惠普公司一员呢?从下面的两个故事中,我们或许会获得启示。
  孙振耀出生在台湾,父亲是为机械工程师,耳濡目染中,他对机械专业产生了浓厚兴趣,考大学时,理所当然地选择了这个专业。在当时,计算机是比较新鲜的事物,人们对其知之甚少,很少有人会去报考它,自然被称为冷门专业。但莫名其妙的是,孙振耀竞被计算机科学系录取了。他不知如何是好,在来年重考与服从分配间犹豫不定。这时,父亲对他说:“选择什么由你自己定,但一旦做出选择。就要努力做好它。”经过反复权衡,孙振耀到底不愿复读,只好被动地选择计算机专业。他记住了父亲的教诲,下决心接受它,主动地熟悉什么是计算机,然后用心地培养自己的兴趣。事情就是这样机缘巧合,正是缘于他的被动选择,他接触到了惠普。大二期间,学校组织一个电脑社团,把计算机爱好者召集到一起,孙振耀专业成绩突出,被选为社长。这时,惠普公司找到学校,希望能够找几个学生帮助做些计算机项目。老师就到电脑社物色人选,结果没有人愿意去。孙振耀作为社长,担心老师会很没面子,于是决定带头前去试试。没想到,这一试,彻底改变了他的人生。“我接触到了一个非常好的公司,一家有非常好的企业文化公司。从那个时候起,我就开始半工半读的生活,一直到毕业。”就这样,孙振耀和惠普结下了不解之缘。毕业后,他首选到惠普应征工作,本以为会近水楼台先得月,却不料事情远不如想像中的顺利。
  二十多年前,社会普遍认同工程师这一职业。孙振耀也不例外,在惠普公司面试时,他直言不讳地提出“希望成为一名工程师”。但是考官告诉他:“我们有一家分公司的销售人员辞职了,如果没有销售的话也就不需要工程师了,所以你只有一个选择――先去做销售。”为了能进惠普,孙振耀迫不得已接受了这一职位。由于孙振耀不善应酬,而且做销售也是勉为其难,所以毫无热情。一连三个月,他一件产品都没卖出去。老板得知情况,找他谈话:“客户为什么不买你的?是不相信这个产品,还是不相信你这个人?”产品当然没问题,别人都卖得很好,看来问题是出在人身上。孙振耀痛定思痛,又想到父亲的话:一旦做出选择,就要努力做好它。他决心投入热情,重新开始。既然自己性格内向很难跟客户建立密切的应酬关系,孙振耀就扬长避短,充分发挥自己工程师出身的优势,帮助别人写报告、写计划书,利用很多时间去给客户开课,讲授全球性公司的管理和产品信息。客户以往很难得听到这方面的信息,兴致顿时提了起来,非常乐意学习,很快就对孙振耀刮目相看。靠这个方法,孙振耀逐步赢得了客户,战胜了竞争对手。
  此后,孙振耀一点点地在惠普站稳了脚跟,也渐渐赢得了公司高层的肯定和赏识,一路被提拔为惠普全球副总裁。
  谈到自己的成功,孙振耀常说:“人的一生中,自己真正可以创造的机会就这么一两次而已,大部分都是因周围的环境变化而产生的机会。当你碰到机遇的时候,应该主动掌握它,然后全力以赴,同时能够调整自己,来适应选择的那个机遇。”是的,机会不可能总是等待你去选择,当我们遇到了,哪怕是被动地选择而来,也必须全力以赴地做好,因为成功属于把握住每个机会的人。孙振耀的故事不正说明了这个道理吗?

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